建站指南 | 怎样的商品页面才能提高转化?

上期, 嘿店 heyshop 聊了关于综合性电商网站专题页面搭建的相关建议,而这期将围绕商品页面展开。商品页面的主要作用就是完成订单,实现转化。为此,商品页面的详细、准确是非常重要的。将商品的优势最大化展示出来,同时锁定目标消费者,创造出利于售卖的场景。买家在详情页停留的时间平均为 70 秒(大约看完 3 屏左右时间),因此详情页不宜过长,重点也应提前展示并突出!

pc 端

1、清晰的商品列表

页面上方显示分类菜单栏,以便消费者选择或随时跳转到其他商品页面。商品图片保持清晰,背景简约、纯色背景最宜,价格醒目,搭配一句简单的文案。清晰的标签是重点,打上产品类别,或是新品/优惠/促销/等标签,吸引消费者目光。

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2、严谨的商品详情页

商品详情页除了丰富的图文介绍、醒目的价格提示/优惠折扣信息外,应有一套明确严谨的物流信息和退换货政策,以便消费者在规则明确的情况下购物。同时可以固定主导航菜单,方便消费者随时切换页面。

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mobile 端

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1、首屏图片轮播

首屏图片轮播效果,多图展示,节约空间,商品概貌更清晰。

2、为商品打上合适且有亮点的文案标签

以玩物志「小茶一丛」龙井茶口粮茶为例子。雨前龙井 | 茶香持久 | 清澈明亮 | SGS 检测,明显是这款茶品的亮点。在商品名称下方出现这些亮点标签,且亮点标签越精确越好,这样能使消费者更加明确商品信息,是吸引消费者的一种手段之一。

3、价格明显,颜色突出

多数消费者在购买时,价格是较大的考量因素之一,为此,在开头将价格明显的标记出来是正确的。如果有降价或者优惠,更需要强调突出。

4、商品详情页分版块描述

通过细节描述、规格参考、品牌介绍等不同按钮进入相对应的商品描述页面,这样的分类利于整体描述更为清晰具体,有助于消费者就不同的分类查看商品信息。

5、4-5 个底部按钮

至少包含客服/购物车/加入购物车/立即购买 4 个底部按钮,首页按钮可根据品牌进行选择。

总结:综合性的电商商品题页面基本素养

pc 端

清晰的商品页面,标签/价格/商品都应醒目表示 严谨的详情页,商品亮点提前突出

mobile 端

首页图片轮播效果 合适有亮点的文案标签 价格颜色突出 详情页分版块描述 4-5 个底部按钮

商品页面的主要功能就是实现转化,因此,做到清晰、版块明确即可,不推荐过于复杂的商品页面。商品亮点务必突出再突出,争取在一开始就能够抓住消费者的心,否则在阅读大量且没有重点的文案后消费者会感到疲劳,并放弃。


编辑 | 鲈鱼
校对 | Tingting

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