昨天，铅笔道与 boss 李博进行了一次深刻而又愉快的交谈。他们从创建嘿店的灵感和初衷谈到了嘿店未来的努力方向，从当下正在做的事情谈到了未来要达成的目标，从个人谈到了团队。显然，这是一次非常有意义的谈话。
在此，感谢铅笔道对嘿店的真实报道，报道内容如下：
｜他帮 1023 家电商升逼格造品牌供文艺建站模版模版营销工具 获投 500 万｜
“电商品牌需要自有渠道，以获得更大自由度，从各个方位提升品牌形象。”
◆ 从传播网页制作工具转型至电商服务平台，李博认为自己找对了路子。
文 | 铅笔道 记者 汪晨
►导语
“八音盒轻故事有 500 余万用户，但要想做大，很难。”
2014 年 8 月，李博和好友丁鑫栋开发 “八音盒轻故事”，用户（个人、商户）可购买各类美观模板，制作各类爱情故事、商品介绍网页。但思来想去，李博和丁鑫栋认为“八音盒轻故事” 无法做大。“仅仅依靠售卖模板赚钱，还无法成为独角兽公司。”今年 3 月，他们决定从商户入手，建立“嘿店”SaaS 系统。
“商家普遍希望在淘宝等电商平台之外拥有自有渠道，在自由度更大的情况下建立自有品牌。” “嘿店”在为商户提供设计模板、自定义建站等前端工具，帮助商户快速提高品牌辨识度。
“找外包公司建站往往需要上万元，我们这只要一月几百就可投入使用。” 同时，“嘿店”系统接入多家垂直企业服务商，可帮助在用户、订单和物流等电商环节提供管理服务，帮助提高销售转化率。
目前，已有 1023 家商户加入 “嘿店” 系统的公测。
注: 李博已确认文中数据无误，为其真实性负责；铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
难以壮大的八音盒轻故事
“我们的新郎官有一份小礼物要请新娘现场查阅，请看大屏幕。”
花坛簇拥、白纱齐布的婚礼中，暖黄色的灯光瞬间暗了下来。大屏幕上，丁鑫栋与夫人的感情点滴、生活美照依次展现，仿佛将两人的过往时光铺陈开来。
2014 年 3 月，李博的好友丁鑫栋结婚，李博想助朋友一臂之力，便一同制作了该网页。两人不喜欢 PPT 翻页式的 H5 网页，因此做成了可连续滚动的 H5 网页，中途插入了图片和故事语句。
他们没想到，这份 “虚拟礼物” 在朋友圈广泛流传，2 小时被点击 5 万余次。此后 5 个月内，两人陆续为 20 对新婚恋人制作爱情故事长网页，“常常让女方很受触动。”
事情虽小，但他们觉得有趣，二人决定将这件事作为独立项目运作。8 月，两人成立上海风到网络科技有限公司，将项目命名为“八音盒轻故事”，并于 9 月获得梅花天使 150 万元天使轮融资。
他们制作了标准化的故事模板，提示用户写出自己的爱情故事或聚会邀请语，并可在最后插入地图信息、参会按钮和送红包功能。每一套模板需付费使用，均价在 50~300 元左右。
但直觉告诉二人，这一项目商业模式难以寻找，无法做成独角兽公司。“要想做大的话，婚礼 O2O 模式是最有可能成型的商业模式，但它需要强地推能力，我们不擅长，而且我们更喜欢做技术驱动的产品。” 商户群体的需求给了他另一个发展方向。
开发 “八音盒轻故事” 的中途，众多商户希望他们开发商品介绍模板，吸引客户观看时，还可直接购买支付。“他们觉得我们的网页逼格较高，感官上能吸引客户。”
随后，他们开发了此类功能，产品的适用范围也扩大至商家群体。不过，虽然产品适用范围变广，但产品本身仍难以壮大。“即使到今天，拥有 500 万注册用户的八音盒每月流水仅 10 万左右。”
他们决定在商家身上寻找切入点，寻求转型，获取更大的商业扩展空间。
◆ 虽然需要转型，但公司的开发团队变动不大。
为品牌电商提供升级工具
“我们转型的具体计划已经想好了。”面对青睐多时的飞马旅投资负责人杨振宇，李博已对转型有了完整规划。
此前，为了寻找切入点，他询问了许多八音盒的商家用户，收集到三个相同的声音和一个共同的升级期望。许多商家认为，淘宝、有赞等平台的店面设计单一，无法体现品牌的个性，难以让顾客形成鲜明的品牌记忆。 同时，平台内的流量越发昂贵,“很多人认为淘宝有流量，但在实际计算时会发现，单位有效流量往往是负值。”
在各大电商平台的把控下，店铺的销售数据、客户画像数据无法全部获取，商家难以直接触及到用户本身，更难以针对不同用户，采用不同的推广营销方案。
“再怎么努力，很多人还是认为你是淘宝当中的一个店铺，对你的品牌认知度很差。”
为此，他们不仅仅希望在淘宝或有赞、微店等电商平台做大，而是期望自建电商渠道（网站、App 等），以摆脱大电商平台的束缚，通过自身努力形成品牌效应。“但单独自建一个好的网站，成本往往超过十万元，且设计独立风格耗时耗力，成本高昂。”
李博希望用技术手段打造一款 SaaS 平台，帮助他们搭建属于自己的电商网站，并拥有辨识度高的网站设计风格。 同时，他计划接入更多第三方服务商，将这一平台打造为电商服务平台，专为急需升级的品牌电商服务。 今年 3 月，在获得飞马旅 500 万元 Pre-A 轮融资后，团队正式启动 “嘿店” 项目，以前端网站搭建为切入点，建立品牌电商服务平台。
电商前端与后端服务的搭建
前端建站方面，“嘿店”系统面向三类客户提供三种前端网站搭建方案，每种服务均按月收取费用：
普通商户可选择网站模板，更换图片后便可上架商品，并将订单页面通过各类社交媒体、资讯平台分享。 对于要求较高的用户，提供一个建站工具，页面布局、颜色、到交互效果，在模板之上个性化定制，调配出自己希望的样式。
“做一个质量较好的直销网站往往需要 50 万，而且不一定适配所有渠道和浏览器。在我们这每个月花费数百元就行。”
◆ “嘿店”系统提供的各类网站设计模板
对于拥有完备设计和开发团队的客户，可将自己设计的前端模板，通过 SDK 方式插入平台当中，只使用其它 “嘿店” 底层服务。同时，团队会针对大客户提供私有云部署服务。
同时，系统为商家开展折扣、买满减免等营销活动提供工具。利用此前开发 “八音盒” 的经验，商户可创建不同的活动、购买页面，在朋友圈、微博渠道传播。系统还可管理用户信息，供商家查询用户的获取渠道、喜好的物品和下单物品。
◆ “嘿店”系统界面
今年 6 月底，团队挑选了 200 家商户定向邀请内测，大多是服装、生活方式、母婴类的年轻小众品牌电商。 起初，商户们并没有发现嘿店的价值，仅将它当作另一个“有赞”。两个月后，嘿店公测，商户们陆续发现其中价值。
“有的商户花费 5 万元找外包独立建站，发现并没有我们的模板好看；有的商户希望在营销页面时插入音频或视频，之前它需要上传至各个第三方内容平台，现在他在我们这里上传即可，甚至不再写公众号文章，也能在我们的平台直接看到阅读量和销售转化率。”
在未做推广的情况下，公测期间的 “嘿店” 用户从 200 家扩充至 1023 家。
另外，团队还面向不同垂直业务，对接各类企业级服务商。现已和 Ping++、客服平台美洽、微信 CRM 平台侯斯特、数据分析公司 Growing IO 和各家物流快递公司建立合作关系。“每成交一笔订单，系统会向第三方服务商收取交易佣金。”
今后，团队计划开发更多新式营销工具，例如将店铺从 2D 平面变为 VR 商店，同时在各类视频、直播页面加入 Buy Button，使用户可直接点击购买。“模板也将开放 SDK，让设计师设计、定价。” 此外，团队正在建立 “嘿名单” 社区，希望接入更多线下服务，例如物品照片拍摄、视频拍摄、网红对接、线下门店资源对接等。“目前已有 5000 余家商户加入。”
未来，团队计划为社区内的商户提供流量支持，并建立面向消费者精选商品平台。（End）
以上是铅笔道对嘿店的整体报道，也是嘿店想要传达给大家的。中文词汇里有这样两个词语—— 理解和认同 。人们常说“你可以不认同，但你要理解”，理解一切你不认同的事、不认同的人、不认同的观点等等。假如这两者你都具备了，岂不是会更美好，“美好” 这个词本身就很美好不是吗？
对于嘿店来说，你们的理解和认同会助力我们成为更 “美好” 的存在。
